kèěr de jiānchí kèěr céngjīng shì yījiā bàoshè de zhíyuán 。 tā gāng dào bàoshè dāng guǎnggào yèwùyuán shí ， duì zìjǐ hěn yǒu xìnxīn ， tā gěi jīnglǐ tíchū bùyào xīnshuǐ ， zhǐ àn guǎnggàofèi chōuqǔ yòngjīn 。 jīnglǐ dāying le tā de qǐngqiú 。 yúshì ， tā lièchū yífèn míngdān ， zhǔnbèi qù bàifǎng yīxiē hěn tèbié de kèhù 。 gōngsī lǐ de yèwùyuán dū rènwéi nàxiē kèhù shì bù kěnéng yǔ tāmen hézuò de 。 zài qù bàifǎng zhèxiē kèhù qián ， kèěr bǎ zìjǐ guān zài wūlǐ ， zhàn zài jìngzi qián ， bǎ míngdān shàng de kèhù niàn le yīlíng biàn ， ránhòu duì zìjǐ shuō ： “ zài běnyuè zhīqián ， nǐmen jiàng xiàng wǒ gòumǎi guǎnggào bǎnmiàn 。 ” tā huáizhe jiāndìng de xìnxīn qù bàifǎng kèhù ， dìyītiān ， tā hé èrlíng gè “ bù kěnéng de ” kèhù zhōng de sān gè tánchéng le jiāoyì ； zài dìyīgè xīngqī de lìngwài jǐtiān ， tā yòu chéngjiāo le liǎngbǐ jiāoyì ； dào dìyīgè yuè de yuèdǐ ， èrlíng gè kèhù zhǐyǒu yīgè huán bù mǎi tā de guǎnggào 。 zài dìèrge yuè lǐ ， kèěr méiyǒu qù bàifǎng xīn kèhù ， měitiān zǎochén ， nà jùjué mǎi tā de guǎnggào de kèhù de shāngdiàn yī kāimén ， tā jiù jìnqù qǐng zhège shāngrén zuò guǎnggào ， ér měitiān zǎochén ， zhèwèi shāngrén què huídá shuō ： “ bù ！ ” měi yīcì ， dāng zhèwèi shāngrén shuō “ bù ” shí ， kèěr jiù jiǎzhuāng méi tīngdào ， ránhòu jìxù qiánqù bàifǎng 。 dào nàgè yuè de zuìhòu yītiān ， duì màikè yǐjīng lián zhe shuō le sānlíng tiān “ bù ” de shāngrén shuō ： “ nǐ yǐjīng làngfèi le yīgèyuè de shíjiān lái qǐngqiú wǒ mǎi nǐ de guǎnggào ， wǒ xiànzài xiǎng zhīdào de shì ， nǐ wèihé yào jiānchí zhèyàng zuò 。 ” kèěr shuō ： “ wǒ bìng méi làngfèishíjiān ， wǒ děngyú zài shàngxué ， ér nǐ jiùshì wǒ de lǎoshī ， wǒ yīzhí zài xùnliàn zìjǐ zài nìjìng zhōng de jiānchí jīngshén 。 ” nàwèi shāngrén diǎndiǎntóu ， jiēzhe kèěr dehuà shuō ： “ wǒ yě yào xiàng nǐ chéngrèn ， wǒ yě děngyú zài shàngxué ， ér nǐ jiùshì wǒ de lǎoshī 。 nǐ yǐjīng jiàohuì le wǒ jiānchídàodǐ zhèyīkè ， duì wǒ láishuō ， zhèbǐ jīnqián gēng yǒu jiàzhí ， wèile xiàng nǐ biǎoshì wǒ de gǎnjī ， wǒyào mǎi nǐ de yīgè guǎnggào bǎnmiàn ， dàngzuò wǒ fùgěi nǐ de xuéfèi 。 ” qǐshì ： miànduì shībài yào yǒu bùqūbùnáo de jīngshén ， cái yǒu kěnéng qǔdé zuìhòu de chénggōng ， qíshí wǒmen měige rén xūyào de jiùshì ， zài kùnnán miànqián zài jiānchí yīxià éryǐ 。

Kerr's insistence Kerr used to be a newspaper clerk. When he first joined the newspaper office as an advertising salesman, he was very confident in himself. He proposed to the manager that he would not be paid, and would only get a commission based on the advertising fee. The manager granted his request. So, he made a list and prepared to visit some very special customers. The salesmen in the company think that those customers are impossible to cooperate with them. Before visiting these clients, Kerr shut himself in the room, stood in front of a mirror, read the list of clients 10 times, and said to himself, "Before this month, you're going to buy ad space from me. " He visited clients with firm confidence, and on the first day, he negotiated deals with 3 of the 20 "impossible" clients; in the other days of the first week, he closed two more deals ; By the end of the first month, only one of the 20 customers did not buy his advertisement. In the second month, Kerr did not visit new customers. Every morning, as soon as the store of the customer who refused to buy his advertisement opened, he went in and asked the merchant to advertise. Every morning, the merchant replied: : "No!" Each time, when the businessman said "no," Kerr pretended not to hear and continued to visit. By the last day of that month, the businessman who had said "no" to Mike for 30 consecutive days said, "You've wasted a month begging me to buy your ad, and what I want to know now is, why would you Stick to it." Kerr said, "I'm not wasting time. I'm going to school, and you're my teacher. I've been training myself to persevere in the face of adversity." The businessman nodded, and then Kerr said, "I I also want to admit to you that I am also in school, and you are my teacher. You have taught me the lesson of persistence, which is worth more than money to me. To express my gratitude to you, I'm going to buy one of your ad pages as my tuition fee." Enlightenment: Only with an indomitable spirit in the face of failure can we achieve final success. In fact, what each of us needs is to persevere in the face of difficulties. .

La insistencia de Kerr Kerr solía ser empleado de un periódico. Cuando se unió por primera vez a la oficina del periódico como vendedor de publicidad, tenía mucha confianza en sí mismo y le propuso al gerente que no le pagarían y que solo recibiría una comisión basada en la tarifa de publicidad. El gerente accedió a su petición. Entonces, hizo una lista y se preparó para visitar a algunos clientes muy especiales. Los vendedores de la empresa piensan que esos clientes son imposibles de cooperar con ellos. Antes de visitar a estos clientes, Kerr se encerró en la habitación, se paró frente a un espejo, leyó la lista de clientes 10 veces y se dijo a sí mismo: "Antes de este mes, me comprarás un espacio publicitario". Visitó clientes con firme confianza, y el primer día negoció tratos con 3 de los 20 clientes "imposibles"; en los demás días de la primera semana, cerró dos tratos más; al final del primer mes, solo uno de los 20 clientes no compró su anuncio. En el segundo mes, Kerr no visitó nuevos clientes. Todas las mañanas, tan pronto como abría la tienda del cliente que se negó a comprar su anuncio, entraba y le pedía al comerciante que hiciera publicidad. Todas las mañanas, el comerciante respondía: " ¡No!" Cada vez, cuando el empresario dijo "no", Kerr fingió no escuchar y continuó visitándolo. El último día de ese mes, el hombre de negocios que le había dicho "no" a Mike durante 30 días consecutivos dijo: "Perdiste un mes rogándome que comprara tu anuncio, y lo que quiero saber ahora es, ¿por qué lo harías?" Apégate a ello." Kerr dijo: "No estoy perdiendo el tiempo. Voy a la escuela y tú eres mi maestro. Me he estado entrenando para perseverar ante la adversidad". El empresario asintió y luego Kerr dijo: " También quiero reconocerte que yo también estoy en la escuela y eres mi maestro, me has enseñado la lección de la perseverancia, que para mí vale más que el dinero, y para expresarte mi gratitud, voy para comprar una de sus páginas de anuncios como mi cuota de matrícula". Iluminación: Sólo con un espíritu indomable ante el fracaso podemos alcanzar el éxito final, de hecho, lo que cada uno de nosotros necesita es perseverar ante las dificultades. .

L'insistance de Kerr Kerr était employé de journal. Lorsqu'il entre pour la première fois dans les bureaux du journal en tant que publicitaire, il est très sûr de lui et propose au gérant de ne pas être payé et de ne toucher qu'une commission basée sur les frais de publicité. Le directeur a accédé à sa demande. Alors, il a fait une liste et s'est préparé à rendre visite à des clients très spéciaux. Les vendeurs de l'entreprise pensent qu'il est impossible de coopérer avec ces clients. Avant de rendre visite à ces clients, Kerr s'est enfermé dans la pièce, s'est mis devant un miroir, a lu la liste des clients 10 fois, et s'est dit : "Avant ce mois-ci, tu vas m'acheter de l'espace publicitaire." Il a rendu visite aux clients avec une confiance ferme et le premier jour, il a négocié des accords avec 3 des 20 clients "impossibles" ; les autres jours de la première semaine, il a conclu deux autres accords ; À la fin du premier mois, seulement l'un des 20 clients n'a pas acheté son annonce. Au cours du deuxième mois, Kerr ne visita pas de nouveaux clients. Chaque matin, dès que le magasin du client qui refusait d'acheter son annonce ouvrait, il entrait et demandait au commerçant de faire de la publicité. Chaque matin, le commerçant répondait : " Non!" Chaque fois, lorsque l'homme d'affaires a dit "non", Kerr a fait semblant de ne pas entendre et a continué à lui rendre visite. Le dernier jour de ce mois, l'homme d'affaires qui avait dit « non » à Mike pendant 30 jours consécutifs a déclaré : « Vous avez perdu un mois à me supplier d'acheter votre annonce, et ce que je veux savoir maintenant, c'est pourquoi voudriez-vous Tenez-vous-y." Kerr a dit: "Je ne perds pas de temps. Je vais à l'école et tu es mon professeur. Je me suis entraîné à persévérer face à l'adversité. " L'homme d'affaires a hoché la tête, puis Kerr a dit: " Je veux aussi vous avouer que je suis aussi à l'école et que vous êtes mon professeur. Vous m'avez appris la leçon de persévérance, qui vaut plus que de l'argent pour moi, et pour vous exprimer ma gratitude, je vais pour acheter l'une de vos pages d'annonces en guise de frais de scolarité." Illumination : Ce n'est qu'avec un esprit indomptable face à l'échec que nous pouvons atteindre le succès final. En fait, ce dont chacun de nous a besoin, c'est de persévérer face aux difficultés. .

カーの主張 カーは新聞の店員だった。新聞社に広告営業として入社した当初は自信満々で、「無給で、広告料に応じた手数料のみ」と店長に提案。マネージャーは彼の要求を認めた。 それで、彼はリストを作成し、非常に特別な顧客を訪問する準備をしました。その会社のセールスマンは、それらの顧客は彼らに協力することは不可能だと考えています。 これらのクライアントを訪問する前に、カーは部屋に閉じこもり、鏡の前に立って、クライアントのリストを 10 回読み、「今月までに、あなたは私から広告スペースを購入するつもりだ」と独り言を言いました。 彼は確固たる自信を持って顧客を訪問し、初日には 20 人の「不可能な」顧客のうち 3 人と取引を交渉し、最初の週の他の日には、さらに 2 つの取引を成立させました。最初の月の終わりまでに、 20 人の顧客のうちの 1 人は彼の広告を購入しませんでした。 2 か月目、カーは新しい顧客を訪問しませんでした. 毎朝、彼の広告の購入を拒否した顧客の店が開くとすぐに、彼は入って商人に広告を依頼しました. 毎朝、商人は答えた:いいえ!」そのたびに、そのビジネスマンが「いいえ」と言ったとき、カーは聞こえないふりをして訪問を続けた。その月の最終日までに、30 日間連続してマイクに「ノー」と言っていたビジネスマンは、「あなたは私にあなたの広告を買うように懇願して 1 か月を無駄にしました。私が今知りたいのは、なぜあなたはそれに固執。" カーは言った、「私は時間を無駄にしていません。私は学校に行きます。あなたは私の先生です。私は逆境に直面しても忍耐するために自分自身を訓練してきました。」ビジネスマンはうなずき、そしてカーは言った。私はまた、私も学校に通っており、あなたは私の先生であることを認めたいと思います. あなたは私にお金よりも価値のある忍耐のレッスンを教えてくれました.あなたの広告ページの 1 つを私の授業料として購入してください。」 悟り：失敗しても不屈の精神でのみ、最終的な成功を収めることができます。 .

Kerrs Beharren Kerr war früher Zeitungskaufmann. Als er zum ersten Mal als Anzeigenverkäufer in die Zeitungsredaktion kam, war er sehr selbstbewusst und schlug dem Manager vor, nicht bezahlt zu werden, sondern nur eine Provision auf der Grundlage des Anzeigenhonorars zu erhalten. Der Manager gab seiner Bitte statt. Also erstellte er eine Liste und bereitete sich darauf vor, einige ganz besondere Kunden zu besuchen. Die Verkäufer im Unternehmen denken, dass es unmöglich ist, mit diesen Kunden zusammenzuarbeiten. Bevor er diese Kunden besuchte, schloss Kerr sich in den Raum ein, stellte sich vor einen Spiegel, las die Liste der Kunden zehnmal und sagte sich: „Noch vor diesem Monat werden Sie Werbefläche von mir kaufen.“ Er besuchte Kunden mit festem Vertrauen und verhandelte am ersten Tag Geschäfte mit 3 der 20 "unmöglichen" Kunden; an den anderen Tagen der ersten Woche schloss er zwei weitere Geschäfte ab; nur bis zum Ende des ersten Monats Einer der 20 Kunden hat seine Anzeige nicht gekauft. Im zweiten Monat besuchte Kerr keine neuen Kunden. Jeden Morgen, sobald das Geschäft des Kunden öffnete, der sich weigerte, seine Anzeige zu kaufen, ging er hinein und bat den Händler, Werbung zu machen. Jeden Morgen antwortete der Händler: : " Nein!“ Jedes Mal, wenn der Geschäftsmann „nein“ sagte, tat Kerr so, als hätte er es nicht gehört, und besuchte ihn weiter. Am letzten Tag dieses Monats sagte der Geschäftsmann, der 30 aufeinanderfolgende Tage lang „Nein“ zu Mike gesagt hatte: „Sie haben einen Monat damit verschwendet, mich anzuflehen, Ihre Anzeige zu kaufen, und was ich jetzt wissen möchte, ist, warum sollten Sie das tun Bleibe dabei." Kerr sagte: „Ich verschwende keine Zeit. Ich gehe zur Schule, und Sie sind mein Lehrer. Ich möchte dir auch gestehen, dass ich auch in der Schule bin und du mein Lehrer bist. Du hast mir die Lektion des Durchhaltevermögens beigebracht, die mir mehr wert ist als Geld, und um dir meine Dankbarkeit auszudrücken, gehe ich um eine Ihrer Anzeigenseiten als Studiengebühr zu kaufen." Erleuchtung: Nur mit einem unbezähmbaren Geist im Angesicht des Scheiterns können wir den endgültigen Erfolg erreichen, denn was jeder von uns braucht, ist, angesichts von Schwierigkeiten durchzuhalten. .